一汽丰田汽车实力赢市场

第十四届大连汽车工业展览会展销结合的特色吸引了众多厂商的目光。

　　车展期间，一汽丰田副总经理高放接受了记者的访问，通过他的阐释，重视蓬勃发展的SUV市场、执著于对新能源汽车的追求、鼓励“协力会”在营销中发挥更大作用等观点给人印象深刻，从而也得出了，促使一汽丰田销量目标提升的，已绝不仅仅是国家政策推动这样的观点。

 
 
　　拓展之功：RAV4刺激并扩大新兴的SUV市场

　　一汽丰田RAV4上市以来，凭借安全性、操控性、舒适性、车内空间、功能配置、城市路况行驶性能及越野性能等诸多方面的优势，加之具有同级别车无可比拟的高性价比，截止7月底，RAV4已获3万7千多台订单。

　　眼下，SUV市场正在崛起，消费者个性化需求越来越明显，对此，高放表示，SUV就是个性化需求的市场，并且是个不断扩大的市场，“我认为SUV市场还会扩大。因为第一代买车的人，他们已经到了换车或增购车辆的时候，一般家庭不会买两辆、三辆轿车，他们会考虑有些变化。在这种情况下，SUV市场爆发也是正常的情况。”

　　9月，黑云母色的RAV4将上市销售，为消费者提供更多元理性的选择。RAV4的热销，也会刺激其他汽车品牌看到市场潜力，进而进入该市场，使城市SUV市场竞争更加激烈化，从而也会更加合理化，最终实现各车型共生共赢，受益的将是广大消费者。

　　成熟之美：PRIUS普锐斯立足新能源领域

　　近年来，新能源技术不断兴起，新能源车型已是遍地开花。但是，高放表示，现在新能源车究竟节能环保达到什么标准，还有待于市场检验。同时，他又表示“一汽丰田PRIUS普锐斯是一个技术成熟的，世界首款实现量产的，在全球也是最先进的混合动力车型。”

　　对于节能环保车，一汽丰田完全是有自信资本的。环保的设计是未来不可阻挡的趋势。PRIUS普锐斯在中国上市以来，节能、环保是其两大突出特点，城市工况下百公里4.7L的油耗让人叹服，同时，将驾乘乐趣与节能环保完美结合，是PRIUS普锐斯的魅力所在。作为混合动力的先驱，PRIUS普锐斯在世界上已经拥有超过120万的用户群，有着成熟的混合动力技术的PRIUS普锐斯，其市场表现值得期待。

　　同中之异：协力会促使经销店营销更具特色

　　一汽丰田协力会在区域市场内统筹各经销店的广告投放、营销活动等，具有维护市场价格和保护区域经销店利益的职能，成为一种独创模式。协力会的作用也得到了高放的肯定，他表示，协力会是个很好的形式，统一步调、统一声音，这样给用户传达的是同样的服务和活动，“厂家也会支援，给一部分资金来支援协力会的活动”。

　　高放还表示，虽然在协力会层面有统一的活动，但是各经销店也会开展特色活动，由于他们经营的侧重点有所不同，因此可以实现不同层面相辅相成的市场活动。各个店在协力会的带领下，根据地理位置、人员能力等优势开展活动，使区域营销更具特色。

　　由于一汽丰田经销店数量较多，协力会的整合作用更加突出。从统一步调、统一宣传上，可以提升一汽丰田区域品牌力，同时，在协力会带领下的各个经销店又可以灵活自如、个性发展，为消费者提供了高品质保障下的多样选择，提升消费者满意度。

　　销量回升：COROLLA卡罗拉、RAV4领涨

　　“一汽丰田有底气把目标提高到40万辆，一个原因就是年初中国政府对1.6L及以下排量车型购置税减半的政策，对推动车市的发展起到了很大的影响，中国车市的快速增长给了我们信心。”高放表示。

　　更重要的是，一汽丰田自身的努力对销量提升起着关键作用。高放认为除了国家政策的推动，还有三个原因使一汽丰田充满信心。首先，调整产品结构、提高产能，如依据市场需求加大了1.6L 排量COROLLA系列车型的产能，使1.6L与1.8L的产能比例达到1：1；其次，一汽丰田推出了CROWN皇冠、REIZ锐志、COROLLA卡罗拉等多款特别车型，特别是8月上市的COROLLA EX 花冠特惠版，价格定位不足10万，受到更多消费者青睐；此外，城市SUV RAV4的热销同样提升了一汽丰田的市场信心。“我们对RAV4的表现很满意，它完全超出了我们的预料”，高放说。

　　进入2009下半年，一汽丰田7月订单和销量均突破4万台，持续上升的形势，在业界也是可圈可点。高放表示，和大多数汽车行业专家认为的一样，一汽丰田对中国下半年市场持乐观态度，并对一汽丰田自身的实力充满信心。